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如何做好廣告的精確投遞

來(lái)源:飛天禮儀 | 發(fā)布時(shí)間:2016-11-30 | 瀏覽次數:

廣告的本質(zhì)不僅僅是用來(lái)為自己引流,更是用來(lái)?yè)屃髁康。為什么有麥當勞的地方必然有肯德基?這是一種經(jīng)營(yíng)策略,競爭搶客戶(hù)。

 

每個(gè)階段不同,什么階段賣(mài)給誰(shuí),采取什么樣的運營(yíng)推廣策略,都關(guān)乎到此款商品是否能推成爆款,若偏離運營(yíng)策略,一味追求cpc,點(diǎn)擊率,roi等數據,結果就是,永遠都推不成爆款,因為你不懂精準營(yíng)銷(xiāo),更不懂得商業(yè)的本質(zhì)以及買(mǎi)家的習慣和需求。

 

從買(mǎi)家角度分析,以此產(chǎn)品為例,從數據魔方分析得出,成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達城市,那么我們在設置鉆展投放地域時(shí),需要屏蔽西北西南等西部地區。地域分析,目的在于將廣告精準投放到成交人群密集地區,以提升轉化率。

 

大部分賣(mài)家將鉆展投到店鋪首頁(yè)亦或者結合頁(yè),這通常是大賣(mài)家的做法,因為買(mǎi)家看中的是大品牌知名度,而對于天貓里面的中小賣(mài)家,買(mǎi)家對于其品牌粘度沒(méi)那么高,更多的是對于產(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比的訴求,所以還是將絕大多數流量投給單品更為精準。

 

一個(gè)新品剛出來(lái)就開(kāi)始砸硬廣,屬于最原始最暴力的推廣方式,這樣的賣(mài)家,也就別抱怨roi太低了,因為根本不懂精細化分層運營(yíng)策略。

 

推廣店鋪的新品以及活動(dòng)集合頁(yè),因為此階段客戶(hù)對于我們店鋪有一定了解,在優(yōu)惠券和折扣以及新品首發(fā)的誘惑下,更容易買(mǎi)單,為產(chǎn)品前期做銷(xiāo)量積累是再合適不過(guò)了。

 

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